改革開(kāi)放40年，也是跨國企業在中國發展壯大(dà)的40年，他們既是改革開(kāi)放的受益者，也是推動者。

　　從上(shàng)個(gè)世紀90年代到現在，在中國衆多(duō)的能源和(hé)基礎設施相關的工程中，包括三峽工程、西氣東輸、南水(shuǐ)北調，以及後來(lái)的北京奧運會(huì)、建國60周年、上(shàng)海世博會(huì)、G20杭州峰會(huì)等，都出現一個(gè)共同的身影(yǐng)：施耐德電(diàn)氣。

　　從一家(jiā)合資企業在中國起步的施耐德電(diàn)氣，現已将中國發展成為(wèi)自己在全球的第二大(dà)市場(chǎng)。與此同時(shí)，施耐德電(diàn)氣也從開(kāi)始專注于中低(dī)壓配電(diàn)及工業自動化，到今天發展為(wèi)能效管理(lǐ)和(hé)自動化領域的數(shù)字化轉型領導者。

　　從斷路器(qì)生(shēng)産商到數(shù)字化領導者

　　1987年就進入中國的施耐德電(diàn)氣，曆史性地為(wèi)中國家(jiā)庭帶來(lái)了斷路器(qì)技(jì)術(shù)，讓人(rén)們告别了“保險絲”時(shí)代;後将開(kāi)關、面闆帶進千家(jiā)萬戶，結束了“拉燈繩”開(kāi)關燈的時(shí)代。

　　作(zuò)為(wèi)能效管理(lǐ)和(hé)自動化領域數(shù)字化轉型的領導者，深耕中國市場(chǎng)的31年，施耐德電(diàn)氣全面參與了衆多(duō)中國能源和(hé)基礎設施建設，以及重大(dà)國內(nèi)外盛事。2008年8月8日，北京奧運會(huì)開(kāi)幕式結束後，施耐德電(diàn)氣的工程人(rén)員收到鳥巢現場(chǎng)總指揮部負責人(rén)的感謝短(duǎn)信：“謝謝，開(kāi)幕式的成功也有(yǒu)你(nǐ)一份!”。

　　近年來(lái)，随着萬物互聯時(shí)代的到來(lái)，以及中國經濟由高(gāo)速增長轉變為(wèi)高(gāo)質量發展，施耐德電(diàn)氣開(kāi)始探索“數(shù)字化”創新，用數(shù)字化為(wèi)更多(duō)實體(tǐ)經濟中的行(xíng)業企業賦能。2016年底，施耐德電(diàn)氣在中國推出了全新的基于物聯網的架構和(hé)平台EcoStruxure ，廣泛應用于家(jiā)居、樓宇、數(shù)據中心、基礎設施及工業等終端市場(chǎng)。

　　與中國企業共赢

　　談及施耐德電(diàn)氣面對中國變化的政策、行(xíng)業、市場(chǎng)環境如何保持領 先，施耐德電(diàn)氣全球執行(xíng)副總裁、中國區(qū)總裁尹正總結為(wèi)持續創新、堅持與合作(zuò)夥伴共赢、實施人(rén)才本土化策略，把自己作(zuò)為(wèi)一家(jiā)真正的中國公司來(lái)運營。

　　↑施耐德電(diàn)氣全球執行(xíng)副總裁、中國區(qū)總裁尹正

　　首先，施耐德電(diàn)氣在全球範圍內(nèi)都把技(jì)術(shù)創新作(zuò)為(wèi)核心競争力，每年将全球5%的營收用于研發，在中國也建立了上(shàng)海、深圳、西安三大(dà)研發中心。2012年，為(wèi)應對中國需求施耐德電(diàn)氣推出“中國原創”戰略，現在中國研發的産品已走向全球，為(wèi)其他國家(jiā)所用。

　　其次，注重人(rén)才本土化，培養本土人(rén)才，并充分授權。正是本土人(rén)才的發展，才能讓施耐德電(diàn)氣更多(duō)抓住中國的市場(chǎng)機遇不斷發展壯大(dà)。

　　其次，與中國合作(zuò)夥伴共赢，共同推動行(xíng)業以及全産業鏈發展。進入中國31年，也是施耐德電(diàn)氣與合作(zuò)夥伴共同發展的31年。例如在一個(gè)解決方案裏，施耐德電(diàn)氣更願意把集成方面的技(jì)術(shù)和(hé)解決方案分享給盤櫃廠、系統集成商，由他們做(zuò)成套，自己再提供其中的一些(xiē)元器(qì)件。

　　尹正認為(wèi)，客戶端是一個(gè)非常龐大(dà)的群體(tǐ)，且企業客戶的需求相對比較定制(zhì)化，有(yǒu)了合作(zuò)夥伴的幫助，施耐德電(diàn)氣不需要逐一去識别，就可(kě)以直接獲得(de)關于客戶想要什麽，進而需要做(zuò)哪些(xiē)核心技(jì)術(shù)改進的反饋。

　　在搭建上(shàng)下遊合作(zuò)夥伴體(tǐ)系的過程中，施耐德電(diàn)氣引入國際先進技(jì)術(shù)和(hé)經驗，培育合作(zuò)夥伴走上(shàng)生(shēng)産、銷售和(hé)管理(lǐ)規範化與模式化的道(dào)路，幫助提高(gāo)中國制(zhì)造業水(shuǐ)平。現在，施耐德電(diàn)氣有(yǒu)900多(duō)家(jiā)分銷商網絡，1600多(duō)家(jiā)本地供應商合作(zuò)夥伴。

　　廣東的麥克奧迪電(diàn)氣便是一例。在成為(wèi)施耐德電(diàn)氣供應商之後，從1997年成立到現在，麥克奧迪從一家(jiā)隻有(yǒu)6台設備的小(xiǎo)規模公司，發展到如今成為(wèi)全球大(dà)規模的單一絕緣件制(zhì)造商。從原來(lái)1000平方米的工廠場(chǎng)地，到如今置地270畝的工業園。

　　數(shù)字化轉型更需要朋友(yǒu)圈

　　尹正認為(wèi)，在推動數(shù)字化轉型方面，施耐德電(diàn)氣有(yǒu)着自己的特色和(hé)優勢。首先給用戶提供一個(gè)像EcoStruxure一樣靈活、開(kāi)放并且能夠上(shàng)規模的平台與架構;其次，IT技(jì)術(shù)和(hé)OT技(jì)術(shù)的融合，施耐德電(diàn)氣一直對包括鋼鐵(tiě)、水(shuǐ)泥行(xíng)業、機場(chǎng)、電(diàn)子等在內(nèi)行(xíng)業應用場(chǎng)景有(yǒu)深刻的洞察;第三，構建“朋友(yǒu)圈”，與合作(zuò)夥伴一起探索符合用戶特定需求的整體(tǐ)解決方案;第四，從設計(jì)、制(zhì)造、運營到維護階段，把數(shù)據鏈打通(tōng)變成全産業鏈，然後進行(xíng)分析，以實現全生(shēng)命周期的管理(lǐ)。

　　對于施耐德電(diàn)氣來(lái)說，與合作(zuò)夥伴共赢的“朋友(yǒu)圈”模式，無論在過去、現在還(hái)是未來(lái)，都是其在中國不斷發展壯大(dà)的法寶之一。

　　在尹正看來(lái)，這種合作(zuò)模式對于雙方都是受益匪淺的。首先，這可(kě)以擴大(dà)業務規模，通(tōng)過合作(zuò)共同開(kāi)拓市場(chǎng);其次，借助合作(zuò)夥伴能找到符合客戶需求的解決方案并及時(shí)地響應，尤其對于中國的邊遠地區(qū)。

　　再次，通(tōng)過這一業務模式，與合作(zuò)夥伴在産品、技(jì)術(shù)、服務等方面全方位交流，相互促進和(hé)融合，可(kě)以幫助當地合作(zuò)夥伴提升自身的核心競争力，尤其是技(jì)術(shù)能力，具備國際一 流的制(zhì)造能力。

　　為(wèi)構建中低(dī)壓配電(diàn)領域更加完善的生(shēng)态圈，施耐德電(diàn)氣于2016年推出EcoXpert合作(zuò)夥伴認證計(jì)劃。通(tōng)過對合作(zuò)夥伴一系列認證體(tǐ)系以及專項培訓計(jì)劃的逐步升級，全面打造施耐德電(diàn)氣渠道(dào)的核心力量，以攜手更多(duō)合作(zuò)夥伴，加速數(shù)字化轉型。

　　“随着數(shù)字化的發展，合作(zuò)夥伴由線下拓展為(wèi)線上(shàng)。我們的業務開(kāi)始就是與合作(zuò)夥伴從線下朋友(yǒu)圈開(kāi)始的。”尹正表示，“開(kāi)放也是施耐德電(diàn)氣的DNA之一，我們的EcoStruxure本身就是一個(gè)開(kāi)放式架構，合作(zuò)夥伴可(kě)以在上(shàng)面編程，提供更多(duō)可(kě)用的應用給客戶。這也是與合作(zuò)夥伴共赢。”